מהי המוטיבציה שמניעה בעלי נכסים לשקול אפשרות לוותר על הערכת שווי? לחסוך כסף על שירות מקצועי הניתן ע”י שמאי מקרקעין. ומה הם משיגים בסופו של דבר? המון דברים: מתעניינים שאינם נלהבים ועסקאות לא איכותיות. למקרה שתהיתם, מכירת נכס ללא הערכת שווי מקצועית לא מניבה רווח, אלא בעיקר הפסד (ולא רק כספי).
כל מה שאתם עלולים להפסיד עם ויתור על הערכת שווי
חשוב להבין כי לא מדובר רק על ויתור על הערכת שווי, אלא גם על ביצועה בתזמון שאינו מדויק. לפניכם, 3 דברים מהותיים שאסור לכם להפסיד במעמד מכירת הנכס. הערכת השווי? חובה!
- אמון המתעניינים – כמעט ואין מתעניין שיסכים לרכוש נכס, מבלי שתוצג בפניו הערכת שווי עדכנית וחותמה ע”י שמאי מקרקעין מוסמך. כבעלי נכס, עליכם להיצמד לסדר מאד ברור בתהליך הזה שנקרא “מכירת נכס”: תחילה – הערכת שווי לנכס. רק לאחר מכן תוכלו לפרסם אותו למכירה (עצמאית על ידכם / פרסום ע”י מתווך). מדוע? מסיבה פשוטה: בעת שאינכם מבצעים הערכת שווי מקצועית, אתם עלולים להצטייר בעיני המתעניינים שהגיעו לראות את הנכס כאנשים לא אמינים ולא רציניים (“עוד אין לי מחיר סופי, אבל אני מעריך שהוא יעלה X שקלים”). במילים פשוטות? להפסיד קונים. במעמד עסקה גדולה כל כך – רגשית וכספית, דמות מוכר רצינית, ישירה ואמינה, הכרחית.
- מומנט מדויק למכירה – הערכת השווי המתבצעת ע”י שמאי המקרקעין מעניקה לכם ערך רב! ואיך הוא בא לידי ביטוי? מעבר לשורה התחתונה – כמה כסף שווה הנכס, תקבלו גם הערכה מקצועית באשר למומנט בו אתם רוצים למכור את הנכס. לדוגמא: נניח וכעת אתם מעוניינים למכור דירת 3 חדרים בקריית מוצקין. מבדיקות שעורך השמאי, הוא מגלה כי למרות עליית הערך היפה מיום הקנייה, יהיה כלכלי לכם להמתין עם המכירה עוד שלוש שנים. הסיבה: התפתחות השכונה (מוסדות חינוך, מקומות בילוי, תחנות אוטובוס, רכבת), תעלה משמעותית את ערך הנכס.
- הכסף שלכם – כבעלי נכסים, זהו הדבר שבעיקר מעניין אתכם: להרוויח כמה שיותר מהעסקה, ובצדק. אפשרות אחת העומדת לרשותכם היא להעריך את שווי הנכס בהתאם לעסקאות דומות שבוצעו (לדוגמא: דירה בגודל זהה שנמכרה בבניין שלכם). חשוב להדגיש כי למרות שזו אפשרות, הסבירות כי קונה יסכים להסתפק בהערכה זו בלבד נמוכה עד אפסית. אפשרות טובה הרבה יותר היא לוותר על קיצורי הדרך ולבצע הערכת שווי! מדוע? משום שעיגולי פינות וקיצורי דרך יובילו כמעט תמיד להפסד כספי. הערכת השווי היא זו שתקבע כמה כסף שווה הנכס ואם תזמון המכירה נכון לו ולכם.
לעסקה מוצלחת וראש שקט יש מחיר וראוי לשלם אותו! אנו מזמינים אתכם לפנות אלינו לייעוץ או תיאום פגישה בנושא הערכת שווי לנכסים. לפרטים נוספים, התקשרו כעת – 050-333-2523
